풍수에서는 좌향(坐向)을 매우 중요하게 여긴다. 이것은 생물체가 햇볕과 바람을 받는 방위로 비록 명당이라도 좌향을 잘못 놓으면 생물이 올바로 성장하여 결실을 맺지 못한다. 바람은 생명의 기운이긴 하지만 태풍을 맞고 서 있으면 숨을 쉬지 못하고, 햇볕을 강하게 받으면 식물은 타 죽는다.

태풍이 불어와도 등을 돌린 채 숨을 쉬면 편하다. 그럼으로 기업은 상품을 기획할 때에 미리 상품에 대한 대중의 반응을 미리 예측해 흉함을 최소화시키고 길한 방향으로 대중을 선도해야 한다. 풍수의 입향법은 상품에 대한 마케팅 전략으로 흉한 전략은 상품의 생명력을 말살하고, 길한 전략은 세계적 명품의 탄생을 성공시킨다.

현대자동차는 1995년 아반테를 출시하여 월 평균 1만5천대를 팔아 초히트상품이 되었다. "최강의 꿈"이란 슬로건으로 신세대에게 구매 타켓을 맞추고, 중형차 수준의 넓은 실내 공간과 승차감을 좋게 하였다.

풍수의 향법은 조정동에 의해 『88향법』으로 법칙이 정해져 있어, 임으로 좌향을 놓는 것을 거부한다. 산줄기의 방향에 맞춰 묘의 좌향을 놓거나, 좋은 산을 바라보거나, 조상 묘의 좌향에 일률적으로 맞추거나, 경관이 좋은 곳을 택하는 것 모두 향법에 어긋난 방법들이다.

따라서 명품일수록 과거의 마케팅 전략을 답습하지 말고, 상품의 특징을 제대로 살린 〈맞춤 마케팅〉 원칙을 고수하는 것이 필요하다. 마케팅은 기업이 판매와 서비스를 제공하는 시장환경에 창조적이고 생산적으로 적응하기 위해 사용하는 수단이다. 판매는 이쪽에서 가진 상품과 서비스를 고객이 원하게 하는 노력인데 비하여, 마케팅은 고객이 원하는 상품이나 서비스를 준비하는 노력이다. 여기에는 상품 기획, 시장 세분화, 유통, 판매촉진 등 하는 일이 많다.

베스트 셀러였던 "무궁화 꽃이 피었습니다(김진명 저)"의 본래 제목은 "플로토늄의 행방"이었다. 핵전쟁에 대한 일반인의 관심을 끌고자 했던 의도는 실패로 끝났다. 그러자 남북이 손을 잡고 일본을 초토화시킨다는 황당한 애국심에 호소하자, 불티나게 팔려나갔다.

풍수에서 향법은 득수와 수구의 방위에 따라 한 개의 향이 결정되며, 산천 형세를 보아 정생향·정왕향·정양향·정묘향이 으뜸이고 그 향을 놓지 못할 경우, 자생향(自生向)과 자왕향(自旺向)으로 보완할 수 있다. 여기서 득수란 지형과 지질을 변화시키는 바람이 불어오는 방위로 혈장 내부의 내당 득수와 외부의 외당 득수로 나뉘고, 수구는 땅을 변화시킨 바람이 최종적으로 빠져나가 더 이상 땅의 변화에 영향을 미치지 못하는 지점의 방위를 말한다. 상품의 마케팅 전략에 입향론을 적응하면 다음과 같은 효과를 얻을 수 있다.

수구의 방위를 정확히 판단해야 땅을 독립된 생명체로 가름할 수 있고, 그 수구의 방위에 따라 땅의 성격은 수국(水局), 목국(木局), 화국(火局), 금국(金局)으로 구분된다. 수구란 상품의 시장성에 영향을 미친 제반 요소들이 더 이상 그 상품에 영향을 주지 못하거나 영향력이 미약해지는 시기를 뜻하며, 상품의 수요나 Lifecycle의 예측을 말한다.

1990년 초, 대우전자의 "공기방울 세탁기"는 뛰어난 세정효과를 얻으며 매출은 증대되고 기업에게는 "탱크정신"이란 이미지를 고객에게 심어주었다. 하지만 성능과 디자인면에서 빠르게 변하는 세탁기는 곧 타 업체의 디자인 강화 세탁기에게 시장을 내주었다. 그러므로 정확한 수요예측은 해당 상품의 마케팅 전략의 성격을 규정지을 뿐만 아니라, 그 강도와 방법을 차별화시키는 방안을 제시한다.

득수는 지형을 변화시키는 양기이니, 상품의 생명력에 영향을 주는 제반 요소를 가리킨다. 회사 내부적인 것과 외부적인 것으로 나누어 생각하는데, 풍수는 내당 득수보다는 외당 득수의 영향이 큼으로 상품 역시 외부 요소를 중요시한다. 외부 요소로는 경제와 정치 상황, 목표 고객의 취향 변화, 유사 상품의 시장 점유율, 홍보와 광고 매체의 영향력, 판매 시장의 위치와 특성, 잠재 고객의 동향 등을 살피는데, 풍수는 12방위 중에서 6방위는 길하고, 6방위의 득수는 흉한 것으로 판단한다.

그런데 득수의 길흉은 절대적 방위에 있지 않고, 향을 정한 다음에야 득수의 길흉을 판단하니, 마케팅 전략도 〈맞춤 마케팅〉의 전략을 수립한 뒤에 외부 요소의 길흉을 판단해 길함은 부추기고 흉함은 최소화시키도록 2차 전략을 수립한다. 내·외부의 요소를 먼저 감안해 그에 맞추어 마케팅전략을 수립하는 것은 상품의 정체성과 상품성을 약화시키는 전략으로 성공 마케팅이 되기 어렵다.

풍수학은 정향이 놓기 어려울 경우, 하나의 다른 향을 놓을 수 있음을 제시한다. 이것은 아무리 길한 향도 산천 형세와 맞지 않거나, 그 방위가 사람과 맞지 않으면 놓을 수 없는 경우에 쓰인다. 따라서 마케팅 전략도 최소한 상책과 대안을 동시에 수립하는 것이 필요한데, 소비자는 아직 신상품을 살 마음의 준비가 되지 못했고, 욕구도 적기 때문이다. 그럼으로 상책일수록 주변 환경적 요소와의 순응이 어려우니, 외부 요인들과 가장 잘 어울리는 대안책을 함께 마련하는 것이 좋다.

[ 그림 - 아반떼 (현대자동차 공식홈페이지에서 발췌) ]